温州外贸公司：勇气求变的家庭故事

你知道温州外贸公司是怎样在竞争激烈的市场中生存和进步的？今天，跟我一起走进一个温州外贸家庭的故事，探讨他们从公务员和教师到跨境贸易先锋的转型历程。

项东华和冯晓秋，这对夫妇的故事，或许可以说是无数温州外贸公司的缩影。上世纪90年代，温州的外贸逐渐兴起，正是经济转型的重要时刻。在那个时候，项东华已经是一名公务员，冯晓秋则是一名幼儿园教师。面对安稳的“铁饭碗”，两人依然选择了奋发向上的路，投入了外贸事业。

1995年，项东华与合作伙伴创办了宁波环球物流温州分公司，起初主要为外贸企业提供物流服务。当时，他们只能算是大海中的一条小鱼，但随着接触越来越多的外商，项东华的事业心也开始膨胀。大约在2000年，他们开始成立专门的外贸部门，进而成立了温州燕达贸易有限公司，进军国外市场，主营鞋类、服装等温州的传统优势产品。

在他们的分享中，一个有趣的细节吸引了我的注意：项东华强调了“居安思危”的重要性。虽然曾在市场条件优越的年代获得丰厚的成果，但他深知市场的变化。通过不断优化服务、寻找“黏性客户”，他们逐步将外贸生意进步到了多个民族，这在行业内确实是件不容易的事务。

2001年中国加入世贸组织后，外贸迎来了黄金进步期。期间，项东华夫妇的公司通过参加广交会等活动，快速拓展了与海外客户的联系。但项东华并不满足于眼前的成绩，随着对外贸市场认知的加深，他开始转变思路，进一步寻求目标明确的客户，通过提供更高质量的服务来提升客户黏性。

随着时刻的推移，跨境电商在2010年迅猛进步，项东华看到商机，决定在进口领域有所探索。然而，初次尝试的进口生意却并不顺利。以进口西班牙沐浴露为例，前期的各种申报职业竟耗费了他四年时刻。面对复杂的政策和程序，他仍然坚持了下来，最终成功将这一产品引入市场。如今，进口业务也逐渐形成规模，主要产品覆盖了个人护理、家庭清洁等多个领域。

有趣的是，现在公司的未来也在年轻一代的手中。项东华的女儿项琪涵，刚从美国留学归来，负责公司的进口业务。她的专业背景与公司业务无缝对接，正在努力打造自己的品牌“零塑”，以适应更年轻的市场需求。她希望通过社交媒体，拉近与消费者的距离，为公司注入新的活力。

通过项氏夫妇的故事，我体会到了温州外贸公司坚持自主创新、紧跟市场潮流的灵魂。在这个变化万千的商业环境中，他们所展现的勇气与聪明，为我们提供了许多启示。面对未来，不管是小企业还是大公司，持续进修和适应市场变化显得尤为重要。

而你，是否也有自己的梦想和规划呢？无论面临怎样的选择，勇气迈出那一步，总会有意想不到的收获。