一、怎样挑选液压挖掘机？

据工程单位自身情况:

1．工程规模

大规模土石方工程和中大型露天矿山工程应由设计院或有关专家按照投资规模和配套设备等多种影响，进行分析比较和科学计算，确定购置液压挖掘机的规格、型号和数量。一般的中小型工程，比如道路维修，农田水利，只需选用普通型号的挖掘机就可以了。比如应用广泛的20～25t间的型号挖掘机就可以满足工程使用了。

2．工程配套情况

购买挖掘机时要考虑自身现有设备的匹配性，包括挖掘机作业效率和现有设备作业效率的匹配，比如小型挖掘机虽然价格低，但与大翻斗车不匹配，相当于“小马拉大车”同理也应避免“大马拉小车”造成不必要的浪费。

3．现有资金情况

用户应觉悟到购买挖掘机的收益情况，若能接到工程，很快就能收回成本，但在选择时可以根据资金情况考虑多种购买方式、分期付款、银行按揭、租赁购买等方案，如果资金允许可以优化自己的设备结构，从而进步自身承包大型工程项目的竞争力。 4．作业工况和施工的流动性

作业工况和施工的流动性直接影响对挖掘机行走结构和职业装置的选择。

(1)行走部分选型时应注意事项。挖掘机的行走部分按行走方式可分为三大类，履带式、轮胎式和浮船式。履带式挖掘机使用范围广，因此相对较多。其特点是牵引力大，接地比压低(一般为O.04～O.15MPa，稳定性好具有良好的越野性能和爬坡性能，比较适合应用于作业环境恶劣条件下的施工。根据地面的情况一般选用标准型履带式挖掘机；若工况地面的承载能力强，且地面凸凹不平则选用窄履带板型的挖掘机；若工况地面的承载能力较差，且土质疏松则选用履带加长，履带板加宽型的挖掘机：若是在沼泽地施工的工程，则应选用沼泽地专用履带板型挖掘机。但应注意并不是履带越长越好，履带板过长或过宽都会加速磨损，支重轮、引导轮和驱动轮也会受到频繁的外力冲击过早地到达使用寿命；同样，履带过短履带板过窄的挖掘机如果在不适合的条件下使用，也会过早的损坏。

而轮胎式和浮船式挖掘机的使用相对较少。轮胎式挖掘机的特点是传动效率高、行走速度快、机动性能好，具有良好的移动性能，一般用于工况较好，而施工场地经常转移的场合。浮船式挖掘机一般用于河床、河道以及湖泊等淤泥积物的清理。

(2)职业装置部分选型时注意事项。一般情况下，挖掘机职业装置部分包括动臂、斗杆、铲斗以及相关的油缸和液压管路。因挖掘机的职业装置部分更换比较方便，因此可以根据不同的职业场合更换相应的职业装置，以满足各种工况的使用需要。

2．驾驶员职业的舒适性．安全性影响

驾驶室环境，操作体系的优势，直接关系到驾驶员的操作舒适性和操作安全性，并且影响着职业效率。要注意挖掘机驾驶室是否安装减振器，密封效果怎样，座椅的调整角度及其舒适性；空调、收音机、点烟器、灭火器是否配备；是否有紧急逃生装置；独特工况还要选配驾驶室护网和落物防护架装置(FOPS)，保证驾驶员职业的安全。

3．厂家信誉调查和售后服务的完善性

(1)生产厂家的信誉调查。

因现在生产挖掘机的厂家比较多，购买前可以对各生产厂家进行调查，比如通过厂家的老用户了解一下其挖掘机的使用情况，还可以通过工厂实地参观或各厂家的展示会了解一些产品在质量保证和性能等方面的信息，根据收集到的信息进行分析比较、尽量选用信誉好，销售制度健全，质量保证体系完善的厂家生产的挖掘机。

(2)生产厂家售后服务情况调查

生产厂家必须有完善的服务体系(包括全国范围的服务代理店情况，零部件供应情况，保证期内服务体制以及保证期外的维修服务职业开展情况等)，以满足施工单位或个人购买设备后的保养和维修需求。如果一个厂家的服务不能保证的话，即使机器性能再好也不要选购这种设备。否则，将会给用户带来很多烦麻。

来源：www.yeyacn.net

二、什么是市场分析

市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时刻内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。

市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益。

三、用样技巧调查某生物的种群密度时，取样的关键是（　　）A．样方的大致B．随机取样C．五点取样D．等距取

A、样有一定的影响，乔木100m2、灌木16m2、草本1m2，A错误；

B、样技巧最主要的是进行随机取样，要想使取样具有代表性，就必须保证取样是随机的，如果带有主观影响，那所测的数据会不准确，B正确；

C、取样技巧对种群数量有定的影响，根据地段的不同可因地制宜采用不同的取样法，如正方形的地段采用五点取样法，C错误；

D、长方形的地段采用等距取样法，取样技巧对种群数量有定的影响，D错误．

故选：B．

四、怎么写产品市场调研报告

看报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：深入了解、目录、概述、、重点拎出来说与建议、附件等几部分组成。

（一）深入了解

深入了解和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于深入了解，一般要在

与深入了解同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副深入了解形式，一般正深入了解表达调查的主题，副深入了解则具体表明调查的单位和难题。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》。

（二）目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明深入了解、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

目录

１、调查设计与组织实施

２、调查对象构成情况简介

３、调查的主要统计结局简介

４、综合分析

５、数据资料汇总表

６、附录

（三）概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将难题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出重点拎出来说、提出建议的规则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的缘故。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时刻、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的难题。

第三，简要介绍调查研究的技巧。介绍调查研究的技巧，有助于使人确信调查结局的可靠性，因此对所用技巧要进行简短叙述，并说明选用技巧的缘故。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查经过中使用的技巧。另外，在分析中使用的技巧，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等技巧都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的职业技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最终部分的附件中。

（四）

是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括难题的提出到引出的重点拎出来说，论证的全部经过，分析研究难题的技巧，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思索的全部调查结局和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

（五）重点拎出来说与建议

重点拎出来说与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和部分所提出的主要内容的划重点，提出怎样利用已证明为有效的措施和解决某一具体难题可供选择的方案与建议。重点拎出来说和建议与部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的重点拎出来说，也不要没有重点拎出来说性意见的论证。

（六）附件

附件是指调查报告包含不了或没有提及，但与有关必须附加说明的部分。它是对报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的职业技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有；

第一，说明调查目的及所要解决的难题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的技巧。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的见解和看法。

第六，论证所提见解的基本理由。

第七，提出难题解决可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策。

产品构思和调研报告的参考格式

1.产品构思

说明产品的主要功能是什么，产品怎样开发，谁购买和使用产品，怎样销售。

2.市场调查

说明市场进步历史和动向，市场总额与份额统计等。

3.政策调查

调查与本产品相关的政策。

4.同类产品调查

调查同类产品功能、质量、价格，以及主要优点和主要缺点。

5.竞争对手调查

调查各竞争对手的市场状况，以及他们在研发、销售、资金、品牌等方面的实力。

6.用户调查

调查一些老用户和潜在用户，记录他们的需求与建议。

可行性分析报告的参考格式

1.市场分析

（1）分析市场进步历史与进步动向，说明本产品处于市场的什么进步阶段；

（2）本产品和同类产品的价格分析；

（3）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占几许份额。

（4）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的影响分析。

2.政策调查

（1）分析有无政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。

3.技术和时刻分析

（1）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；

（2）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？

（3）预算中的人员能及时到位吗？

（4）预算中的软件硬件能及时到位吗？

4.成本－收益分析

（1）估计总成本；

（2）估计总收益。

5.SWOT分析

（1）我们的强项是什么？我们怎样利用这些强项？

（2）我们的弱项是什么？我们怎样减少这些弱项的影响？

（3）市场为我们提供什么样的机会？我们怎样把握这些机会？

（4）什么威胁着我们的成功？我们怎样有效地对付这些威胁？

6.其它

例如聪明产权分析

（1）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；

（2）分析本产品能否得到聪明产权保护，怎样获得？